Tipps fürs Werbetexten: Wörter, die verkaufen

Tipps fürs Werbetexten: Wörter, die verkaufen

Auch wenn wir sie schon tausendmal gelesen haben: Manche Signalwörter in der Werbung haben ihren Reiz immer noch nicht verloren – Wörter wie „neu“, „gratis“ oder „Garantie“.

Diese Begriffe schaffen Aufmerksamkeit, weil sie zentrale Kaufmotive der Menschen ansprechen: den Wunsch nach Sicherheit, nach Zeitersparnis, nach Anregung, nach Prestige etc.

Verwenden Sie deshalb diese Wörter auch in Ihren Werbetexten. Versuchen Sie nicht auf Biegen und Brechen, diese Ausdrücke durch unverbrauchte Wendungen zu ersetzen. Verlassen Sie sich lieber auf die bewährte Wirkung der magischen Werbeworte – sie beeinflussen unser Denken und Handeln und sind uns vertraut. Und Vertrautes verkauft meist besser.

Hier einige der wichtigsten „Magic Words“:

TIPPS

Gratis, kostenlos.

Ob wir wollen oder nicht: Unser Auge bleibt immer wieder an diesen Wörtern hängen, deshalb zählen sie zu den kraftvollsten Begriffen der Werbesprache. Deshalb: Verwenden auch Sie diese Wörter – wohldosiert, versteht sich. Zum Beispiel: „Sichern Sie sich jetzt Ihren Seminarplatz und freuen Sie sich auf ein Gratis-Trainingsbuch!“

Neu.

Menschen mögen Neuigkeiten. Und sie wollen gerne die ersten sein, die ein neues Produkt verwenden – denn das verspricht Sozialprestige und die Bewunderung von Kollegen und Freunden. Nutzen dieses Bedürfnis!

Jetzt.

„Jetzt minus 30 %!“: Das Wort „jetzt“ verkündet ein begrenztes Angebot, eines, bei dem der Leser sofort zugreifen muss, wenn er sich einen Vorteil sichern will. Deshalb wird es besonders häufig bei Handlungsaufforderungen verwendet: „Bestellen Sie jetzt!“

Geheimnis.

Menschen fühlen sich vom Rätselhaften angezogen und möchten gerne zu jenen Auserwählten gehören, denen ein Geheimnis enthüllt wird. Sie möchten wissen, was hinter einer Behauptung steckt; die Aufmerksamkeit der Leser wird geweckt – und das ist genau das, was Sie mit Ihrem Werbetext erreichen wollen. Zum Beispiel: „Besuchen Sie unser exklusives Sonnenstudio und entdecken Sie das Geheimnis natürlicher Sommerbräune“.

Garantie.

„Frische-Garantie“ – „aus garantiert biologischem Anbau“: Mit dem Wort „Garantie“ können Sie die Unsicherheiten verringern, die den Interessenten von einem Kauf abhalten. Sie nehmen Ängste und bauen Blockaden ab. Das gelingt Ihnen auch, wenn Sie eine großzügige Garantie anbieten („Geld-zurück-Garantie“). So bauen Sie Vertrauen auf und kommen einem Kaufabschluss näher.

Sicher.

„Der sichere Weg zu Ihrem Eigenheim“ – „So kommt Ihr Kind sicher in die Schule“ – „Gehen Sie auf Nummer sicher“: Das Wort „sicher“ signalisiert dem Leser, dass er sein Ziel ohne Risiken und Probleme erreichen kann. Es beruhigt und macht ihn offen für neue Möglichkeiten – sprich: Ihr Angebot.

Sie/Ihr.

Sprechen Sie mit dem Leser, betonen Sie seinen Nutzen und machen Sie ihm ein persönliches Angebot. Schreiben Sie zum Beispiel statt „Bestellen Sie jetzt das Willkommenspaket“ besser „Bestellen Sie jetzt Ihr Willkommenspaket“.

Einfach.

Zeigen Sie dem Leser, dass Ihr Produkt einfach zu benutzen ist und dass er ohne kompliziertes Prozedere zu seinem gewünschten Ergebnis kommt. Beispiel: „So geht Klöppeln ganz einfach“ oder „In drei einfachen Schritten zum eigenen Kräutergarten“.

Sparen.

Zeit und Geld sparen gehören zu den wichtigsten Antrieben von Käufern. Und jeder will gerne wissen, wie viel er einsparen kann und was er dafür tun muss. Zum Beispiel: „Jetzt anmelden und 20 % sparen!“

FAZIT

Nutzen Sie die Signalwirkung dieser Reizwörter. Sie sind bewährt und werden in der Werbung immer wieder eingesetzt. Mit Begriffen wie „neu“, „jetzt“ oder „einfach“ sprechen Sie wichtige Kaufmotive an und machen auf Ihr Angebot aufmerksam. Übertreiben Sie es aber nicht – wenn Sie zu viele Zauberwörter verwenden, wirken Ihre Werbemittel billig und unprofessionell.

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