Wenn Sie eine Liste Ihrer Wunschprotagonisten für die geplante Fallstudie erstellt haben, gilt es, sie zum Mitmachen zu bringen. Und wie? Indem Sie den Ablauf Ihres Fallstudien-Projektes transparent darstellen und es dem Kunden schmackhaft machen. TIPPS Den Ablauf erklären. Sagen Sie dem Kunden, was ihn erwartet – so weiß er, was auf ihn zukommt und […]
Damit Sie das Maximum aus Ihrer Fallstudie herausholen, müssen Sie den Protagonisten sorgfältig auswählen. Gehen Sie diese Entscheidung strategisch an – überlegen Sie sich rechtzeitig, welche Zielgruppen Sie mit Fallstudien ansprechen wollen und welche Kunden sich am besten dafür eignen. TIPPS Größe und Image. Welches Unternehmen träumt nicht davon, für einen der „Big Guys“ seiner […]
Angenommen, Sie verkaufen Schuhe und wollen sie auch über einen Online-Shop vertreiben. Sie lassen sich von mehreren Anbietern Unterlagen schicken und vergleichen sie. Was überzeugt Sie mehr: eine Broschüre, die die Shoplösung in den Himmel lobt oder eine Fallstudie, die zeigt, wie der Online-Shop einem Schuhhändler 630.000 Euro Umsatz im ersten Jahr gebracht hat? Wahrscheinlich […]
Einer der großen Vorteile von Fallstudien: Sie sind immergrüne Inhalte, die sich auf die verschiedensten Arten verwerten lassen. So zahlt sich der Aufwand der Erstellung doppelt und dreifach aus. Entscheiden Sie, welche Nutzungsform sich für welchen Abschnitt Ihres Marketing- und Verkaufsprozesses eignet. Manchmal werden Marketing und Vertrieb die Fallstudie auf dieselbe Art und Weise verwenden […]
Fallstudien erzählen Erfolgsgeschichten. Sie berichten darüber, wie ein Kunde ein bestimmtes Problem mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung gelöst hat. Mit Fallstudien zeigen Sie, wie Ihre Leistung in der Praxis funktioniert und werfen einen Blick hinter die Kulissen. Sie vermitteln die Perspektive des Anwenders – der Leser erfährt, wie Ihr Produkt Unternehmen unterstützt, die in […]
