Fordern Sie zum Handeln auf? Führen Sie nicht nur Ihre Kontaktdaten an, sondern formulieren Sie einen überzeugenden Call to action und sagen Sie dem Leser, was er nach der Kontaktaufnahme zu erwarten hat: ein Beratungsgespräch, einen detaillierten Katalog, ein individuelles Angebot etc. Sind alle relevanten Kontaktmöglichkeiten angeführt? Postadresse Telefonnummer (mit oder ohne Durchwahlen) Fax Web […]
Trotz Website, Newsletter & Co: Broschüren haben nach wie vor einen festen Platz unter den Marketinginstrumenten. Und das zu Recht. Denn anders als die flüchtigen Online-Medien haben Broschüren mit durchdachtem Konzept und informativem Inhalt einen bleibenden Wert. Sie verleihen den Aussagen eines Unternehmens Gewicht und beschreiben das Angebot in verdichteter Form. Außerdem geben sie einer […]
Wie wirken die Überschriften? Wenn es um die Verkaufskraft von Broschüren geht, sind die Headlines sehr wichtig – sie ziehen den Leser in die Broschüre. Lassen Sie die Wirkung Ihrer Überschriften nochmal von verschiedenen Personen testen. Wie wirken die Subheads? Solche Zwischenüberschriften erleichtern dem Leser das Scannen des Textes und sind wichtige Ankerpunkte. Überprüfen Sie, […]
Liest sich die Broschüre leicht und angenehm? Lesen Sie den Text laut und optimieren Sie die Textstellen, über die Sie stolpern. Haben Sie einen weiten Bogen um Hilfsverben und Konjunktive gemacht? Schreiben Sie zum Beispiel statt „Wir würden uns über Ihre Anfrage freuen“ besser „Wir freuen uns auf Ihre Anfrage“. Enthält Ihr Text zu viele […]
Was ist das Ziel Ihrer Broschüre? Werden Sie sich noch einmal klar darüber, was Ihre Broschüre bewirken soll – das Image pflegen, einen ersten Kontakt herstellen, ein neues Produkt verkaufen etc. Passt das Konzept zum Ziel der Broschüre? Manche Firmen wollen lediglich eine Produktbroschüre erstellen und schießen dann aber übers Ziel hinaus – der Chef […]
Bildunterschriften gehören zu den meistgelesenen Texten in Broschüren. Warum? Beobachten Sie sich mal selbst: Wenn Sie eine Broschüre zur Hand nehmen, blättern Sie sie zuerst meist rasch durch, betrachten die Fotos und bei jenen Bildern, die Sie besonders ansprechen, lesen Sie auch die Bildunterschrift. Erst danach beschäftigen Sie sich mit den längeren Textblöcken. Nutzen Sie […]
Über die Preisangabe in Broschüren lässt sich vortrefflich streiten. Manche Unternehmen wollen ihren Kunden eine möglichst fundierte Entscheidungsgrundlage bieten und geben daher ihre Preise an. Andere wiederum möchten erst im persönlichen Verkaufsgespräch über den Preis reden. In manchen Branchen ändern sich die Preise rasant, andere haben relativ konstante Verkaufspreise. TIPPS Wann sollten Sie Ihre Preise […]
Das Cover ist die Verpackung Ihrer Broschüre. Und entsprechend viel Aufmerksamkeit sollten Sie der Gestaltung der ersten Seite widmen – nicht nur aus grafischen Gesichtspunkten. Der Inhalt des Covers muss mehr bieten als Logo, Firmenname und Statement à la „Dem Fortschritt verpflichtet“, ergänzt durch ein langweiliges Foto der Werksanlagen. Auf diese Weise machen Sie Ihre […]
Beim Aufbau einer Broschüre sollten Sie sich nicht in erster Linie an althergebrachten Schemata orientieren – also zum Beispiel Vorwort, Unternehmensgeschichte, Produktpalette, Kontaktdaten. Dieser Aufbau ist den meisten Lesern zwar vertraut, entspricht aber nicht unbedingt ihren Interessen und Bedürfnissen. Leiten Sie die Reihenfolge der einzelnen Kapitel lieber von Art und Ziel der Broschüre ab. Hier […]
Erfüllt das Cover seine Aufgabe? Das Cover muss den Leser auf verschiedenen Ebenen ansprechen, muss Nutzen bieten und Anreize schaffen, sich näher mit dem Broschüreninhalt zu beschäftigen. Führt das Vorwort das Versprechen des Covers weiter? Auf ein aktivierendes Cover darf kein langweiliges Vorwort folgen. Setzen Sie auch hier den Kunden in den Mittelpunkt und sagen […]
