So texten Sie das PS bei Werbebriefen und Mailings
10 Feb

Wichtige Botschaften sollte man immer dort unterbringen, wo sie vom Kunden mit größter Wahrscheinlichkeit wahrgenommen werden. Nun – das Postskriptum in einem Mailing ist so ein Ort. Das hängt unter anderem mit dem Blickverlauf des Brieflesers zusammen: Er beginnt rechts oben beim Absenderlogo, wandert über die Empfängeradresse hin zum Betreff und endet beim PS. Und […]

Werbebriefe schreiben: So formulieren Sie die Handlungsaufforderung
10 Jan

Mit Überschrift, Einleitung und Hauptteil haben Sie den Leser Ihres Werbebriefs Schritt für Schritt von Ihrem Angebot überzeugt, viele kleinere und größere Jas produziert und sind am Ziel: Der Leser will Sie kontaktieren. Wie er das anstellen soll, ist für Sie glasklar: Er soll zum Beispiel anrufen und mit Ihnen einen Beratungstermin vereinbaren. Oder mailen […]

Tipps fürs Werbetexten: Wörter, die verkaufen
20 Apr

Auch wenn wir sie schon tausendmal gelesen haben: Manche Signalwörter in der Werbung haben ihren Reiz immer noch nicht verloren – Wörter wie „neu“, „gratis“ oder „Garantie“. Diese Begriffe schaffen Aufmerksamkeit, weil sie zentrale Kaufmotive der Menschen ansprechen: den Wunsch nach Sicherheit, nach Zeitersparnis, nach Anregung, nach Prestige etc. Verwenden Sie deshalb diese Wörter auch […]

Webseiten texten: Grundlagen für starke Webtexte
13 Apr

Mit der deutschen Sprache hat es eine eigentümliche Bewandtnis: Sie gilt bei vielen erst dann als seriös und fundiert, wenn sie möglichst geschraubt daherkommt: mit langen Schachtelsätzen, raffinierten Einschüben, komplexen Satzkonstruktionen. Viele Experten und Unternehmen trauen sich gar nicht erst, sich verständlich auszudrücken. Auf Ihrer Website müssen Sie aber so schreiben, dass der Leser Ihre […]

Werbetexten: Schreiben Sie aus der Sicht des Kunden
17 Mrz

Weg vom Ego. Hin zum Leser. „Ich“ gehört zu jenen Wörtern, die wir am häufigsten gebrauchen. Doch was im normalen menschlichen Gespräch kaum mehr auffällt, beeinträchtigt den Erfolg jeder Akquisemaßnahme. Denn wenn Sie ständig von „ich“ und „wir“ (im Sinne von „unser Unternehmen“) sprechen, wenn Sie immer nur von Ihren Leistungen erzählen und Ihre Kompetenz […]

Checkliste für bessere Werbetexte
21 Feb

Hand aufs Herz: Wann haben Sie sich die Texte Ihres Webauftrittes, Ihrer Broschüre oder Ihrer Standardbriefe zum letzten Mal genau angesehen? Pflegen Sie diese Kommunikationsmittel sorgfältig oder sind sie ein Sammelsurium aus verschiedenen Text-Stilen, missverständlichen Produktbezeichnungen und faden Formulierungen? Dann wird es höchste Zeit für einen umfassenden Text-Check: Unterziehen Sie Ihre Webseiten, Werbebriefe und Broschüren […]

Mailings: So texten Sie starke Überschriften
31 Dez

Die Überschrift Ihres Mailings muss den Nerv des Lesers treffen; sie muss berühren, bewegen, ein starkes Gefühl auslösen. Kurz: Ihre Headline muss sexy sein. Doch was macht eine Überschrift sexy? Dazu gibt es unzählige Textertipps und die Meinungen der Werbepsychologen gehen oft weit auseinander. Bei aufwändigeren Mailing-Aktionen werden auch Splittests durchgeführt, um die Wirkung verschiedener […]

Wie Sie erfolgreiche Werbebriefe texten
08 Dez

Eigentlich ist ein Werbebrief die perfekte Verkaufsmaßnahme: Er ist sehr persönlich, seine Streuverluste sind gering und der Werbe-Erfolg lässt sich leicht überprüfen. Außerdem können Sie vorhandene Kunden binden und reaktivieren. Doch leider landen die meisten Mailings ungelesen im Papierkorb. Woran liegt’s? An mangelnder Planung, fehlerhaften Adressen und einem Text, der an den wahren Kundenbedürfnissen vorbeigeht. […]

Wie Sie starke Broschüren erstellen – Tipps für Inhalt und Konzept
08 Dez

Trotz Website, Newsletter & Co: Broschüren haben nach wie vor einen festen Platz unter den Marketinginstrumenten. Und das zu Recht. Denn anders als die flüchtigen Online-Medien haben Broschüren mit durchdachtem Konzept und informativem Inhalt einen bleibenden Wert. Sie verleihen den Aussagen eines Unternehmens Gewicht und beschreiben das Angebot in verdichteter Form. Außerdem geben sie einer […]