Flyer texten, gliedern und strukturieren: Außenseiten

Flyer texten, gliedern und strukturieren: Außenseiten

Bevor Sie mit dem Texten Ihres Flyers loslegen, müssen Sie die Inhalte sinnvoll gliedern und strukturieren. In diesem Artikel erfahren Sie, worauf es beim Texten der Außenseiten ankommt.

Ziel muss es sein, die Botschaft in wenigen Sätzen auf den Punkt zu bringen und dabei immer vom Leser her zu denken.

Hier geht es darum, eine direkte Verbindung mit der Zielgruppe zu erzeugen. In kürzester Zeit muss dem Leser klar werden, wer Sie sind, was Sie anbieten und was er von Ihrem Angebot hat.

Und dafür haben Sie wenig Platz. Leider. Sie müssen also in gut gewählten Worten die Nöte und Bedürfnisse des Lesers ansprechen und eine Lösung anbieten. Wenn Sie hier auf die richtigen Knöpfe drücken, bringen Sie den Leser dazu, sich ausführlicher mit Ihrem Folder zu beschäftigen.

Dazu einige Tipps, die sich besonders bei Wickelfalz-Foldern bewährt haben:

TIPPS

Cover.

Das Cover Ihres Flyers muss Eindruck machen – und zwar in Sekundenschnelle. Es muss den Betrachter neugierig machen, ihm klar machen, worum es geht und wer mit ihm kommuniziert.

Und das gelingt Ihnen nicht, wenn Sie nur Ihr Logo bringen und dazu einen nichtssagenden Satz wie „Wir streben nach Perfektion“. Auf diese Weise werden Sie Ihre Zielgruppe nicht erreichen – denn sie wird weder von einem packenden, aktivierenden Foto beeindruckt noch von einem Covertext, der einen klaren Vorteil verspricht.

Überlegen Sie, mit welchen Formulierungen Sie den Interessenten emotional berühren, wie Sie seine Aufmerksamkeit so fesseln, dass er gar nicht anders kann, als den Folder zur Hand zu nehmen und ihn zu lesen.

Dazu einige Empfehlungen:

Nutzen bieten: Texten Sie Ihre Überschrift so, dass sie den Nutzen Ihrer Leistung klar herausstellt – und zwar auf einfache und überzeugende Weise. Werden Sie dabei so konkret wie möglich, zum Beispiel: „Sparen Sie 10 % Energiekosten mit unserem PERMA-Kühlsystem“. Konzentrieren Sie sich auf den Kernnutzen Ihres Produktes; formulieren Sie nicht zu schwammig aus Angst, nicht alle Ihre potenziellen Kunden zu erreichen.

Bedürfnisse ansprechen: Zeigen Sie, dass Sie die Wünsche und Sorgen Ihrer Kunden kennen und sie verstehen. Zum Beispiel, indem Sie eine Frage stellen: „Gut geschlafen?“ (bei einem Matratzen-Hersteller). Wichtig ist, dass Sie genau wissen, welches Grundproblem Ihre Zielgruppe beschäftigt – das wird dann Ihr Aufhänger.

Anreize schaffen: Überlegen Sie sich zusätzliche Anreize, mit denen Sie beim Leser Interesse wecken können. Das kann ein Spezial-Rabatt sein, eine exklusive Einladung oder ein kostenloser Report, zum Beispiel „Jetzt mit Gratis-Checkliste!“.

Übrigens: Beim Texten des Covers müssen Sie sich nicht auf die Headline beschränken – Sie können mehrere Bausteine kombinieren, wie dieses Beispiel zeigt:

  • Overhead: Das Trendthema im Management jetzt auch in Deutschland
  • Headline: Erlernen Sie an nur einem Tag, Kreativitäts-Techniken erfolgreich einzusetzen.
  • Subline: Ein unvergessliches Seminar zeigt Ihnen 22 Wege zu neuen Ideen …
  • Label: Reservieren Sie Ihren Platz noch heute!

Quelle: Gottschling, Stefan: Stark texten, mehr verkaufen. Kunden finden, Kunden binden mit Mailing, Web & Co. Wiesbaden, 2008, S. 138.

So enthält Ihr Cover die wichtigsten Argumente: den Hauptnutzen in der Headline; das Angebot und die Details in der Subline; die Handlungsaufforderung im Label. Der Leser erfährt dadurch alles auf einen Blick – schnell, einfach und bequem.

Einklappseite.

Wenn Sie einen Wickelfalz-Folder öffnen, fällt Ihr Blick zunächst auf die Einklappseite. Dieses Wahrnehmungs-Muster sollten Sie nutzen und Ihre zugkräftigsten Argumente auf der Klappseite kurz wiederholen.

Das heißt: Führen Sie die zentralen Vorteile an, bringen Sie ein starkes Foto, verwenden Sie Stichworte, Aufzählungen und kurze Absätze. Die Einklappseite sollte übersichtlich und rasch erfassbar sein – so macht sie dem Leser Lust, sich den Details Ihres Angebotes intensiver zu widmen und auch die Innenseiten des Flyers zu lesen.

Rückseite.

Viele Menschen lesen zuerst den Covertext und dann – noch bevor sie den Folder öffnen – die Rückseite. Sie sind es gewohnt, hier die Kontaktdaten des Anbieters zu finden und wollen erfahren, wer Sie sind, wo Ihre Firma liegt usw.

Enttäuschen Sie diese Lesererwartungen nicht und führen Sie die gewünschten Daten an:

. Firma
. Adresse
. Telefonnummer (evt. mit Durchwahl) – Festnetz und mobil
. Fax
. Email
. Webadresse
. Öffnungs-/Bürozeiten
. Anfahrtsskizze

Aber das ist noch nicht alles.

Nutzen Sie die wohlwollende Aufmerksamkeit, die Sie über das Cover gewonnen haben, und verstärken Sie sie. Zum Beispiel, indem Sie die Meinung eines zufriedenen Kunden abdrucken – ein Testimonial, das sich auf den stärksten Vorteil Ihres Produktes bezieht.

Bringen Sie auch die wichtigsten Nutzenargumente, ein überzeugendes Produktfoto, den Preis, die Garantie und vor allem eine klare Handlungsaufforderung. Schaffen Sie Dringlichkeit, belohnen Sie rasche Besteller mit einem kleinen Geschenk.

FAZIT

Die Außenseiten Ihres Flyers sollten Ihre überzeugendsten Verkaufsargumente enthalten; sie sollten den Leser aktivieren, ihn neugierig machen. Dafür ist es auch wichtig, dass Sie den Text optisch gut gliedern und ihn leicht erfassbar machen; auch der Schreibstil sollte einfach und gut verständlich sein. Denn wie bei jedem Werbemittel gilt: Die Menschen haben nur wenig Zeit, sich mit Ihrem Flyer zu beschäftigen – und dieses kleine Zeitfenster sollten Sie bestmöglich nutzen.
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