Bildunterschriften gehören zu den meistgelesenen Texten in Broschüren. Warum? Beobachten Sie sich mal selbst: Wenn Sie eine Broschüre zur Hand nehmen, blättern Sie sie zuerst meist rasch durch, betrachten die Fotos und bei jenen Bildern, die Sie besonders ansprechen, lesen Sie auch die Bildunterschrift. Erst danach beschäftigen Sie sich mit den längeren Textblöcken. Nutzen Sie […]
Link-Posts gehören zu den Klassikern: Sie enthalten Links zu empfehlenswerten Blogs und Webseiten, zu interessanten Artikeln und Ressourcen, zu „Perlen“, die Sie Ihren Lesern nicht vorenthalten wollen. Wie bauen Sie solche Link-Artikel auf? – Erläutern Sie, warum Sie auf eine bestimmte Webseite verlinken, erklären Sie den Nutzen für den Leser. – Bringen Sie einen kurzen […]
Wenn der Leser den mittleren Teil Ihres Briefes liest, dann ist er bereit, sich mit Ihrem Angebot zu beschäftigen. Sie haben ihn mit der Headline aktiviert, er hat beim Scannen einen ersten positiven Eindruck von Ihrem Angebot erhalten und hat nun ein offenes Ohr für Sie. Damit haben Sie schon sehr viel gewonnen – jetzt […]
Sie haben in Ihrem White Paper die Probleme des Lesers beschrieben und die negativen Folgen aufgezeigt. Der Leser ist jetzt sensibilisiert und aufmerksam – er will wissen, was er in seiner Situation tun kann. Nun kommen die Lösungen ins Spiel. Zeigen Sie dem Leser, welche Alternativen es gibt, diskutieren Sie die Möglichkeiten im Detail. Beschreiben […]
Angenommen, Sie verkaufen Schuhe und wollen sie auch über einen Online-Shop vertreiben. Sie lassen sich von mehreren Anbietern Unterlagen schicken und vergleichen sie. Was überzeugt Sie mehr: eine Broschüre, die die Shoplösung in den Himmel lobt oder eine Fallstudie, die zeigt, wie der Online-Shop einem Schuhhändler 630.000 Euro Umsatz im ersten Jahr gebracht hat? Wahrscheinlich […]
Kleine Ursache – große Wirkung: Stellen Sie Ihren Lesern eine Frage. Und zwar eine gute. Das heißt, das Thema sollte Ihnen unter den Nägeln brennen und ebenso Ihre Leserschaft umtreiben. Wählen Sie also eine (offene) Frage, die im Leser so viel Interesse und Leidenschaft hervorruft, dass er seine Komfortzone verlässt und seine Meinung als Kommentar […]
Mit der Einleitung machen Sie den Leser neugierig, Sie verführen ihn mit Worten, provozieren ihn, machen ein Versprechen – kurz: Sie tun alles, damit er weiterliest. Was Sie im ersten Absatz nicht tun, ist verkaufen. Schließlich fallen Sie ja auch nicht bei einem Vis-a-vis-Verkaufsgespräch mit der Tür ins Haus: „Guten Tag Herr Wiedekopf, ich biete […]
Nach dem Texten der Einleitung geht’s ans Ausarbeiten der Probleme. Beschreiben Sie die Schwierigkeiten, denen sich Ihre Zielleser gegenübersehen. Wählen Sie die Probleme sorgfältig aus. Es sollten solche Herausforderungen sein, die dem Leser wirklich Kopfzerbrechen bereiten; Aufgaben, für die er dringend eine Lösung sucht; Angelegenheiten, die ihm Sorgen bereiten – und für die Ihr Produkt […]
Ihre Webseite ist fertig getextet. Ist sie aber auch optimal getextet? Überzeugt sie die Webbesucher? Oder lässt sie die Leser ratlos und unentschlossen zurück? Gehen Sie einfach nochmal Seite für Seite Ihres Webauftritts durch – anhand dieser Checkliste: STARTSEITE Beantworten Sie die wichtigsten Leserfragen? . Was machen Sie? . Was machen Sie besser als andere? […]
Menschen mögen Rituale. Routinemäßige Abläufe, die zu einem vereinbarten Zeitpunkt verlässlich wiederkehren und Halt und Struktur bieten; etwas, mit dem man fix rechnen und auf das man sich freuen kann. Zum Beispiel der Tatort am Sonntagabend. Bieten Sie auch in Ihrem Blog einen kleinen Anker, schaffen Sie eine Institution mit einem periodisch wiederholten Artikelformat. Die […]
