White Papers texten: Wie Sie die Lösung formulieren

White Papers texten: Wie Sie die Lösung formulieren

Sie haben in Ihrem White Paper die Probleme des Lesers beschrieben und die negativen Folgen aufgezeigt. Der Leser ist jetzt sensibilisiert und aufmerksam – er will wissen, was er in seiner Situation tun kann.

Nun kommen die Lösungen ins Spiel.

Zeigen Sie dem Leser, welche Alternativen es gibt, diskutieren Sie die Möglichkeiten im Detail. Beschreiben Sie, wie die einzelnen Lösungen die vorher angeführten Probleme beseitigen.

Veranschaulichen Sie Ihre Aussagen durch Tabellen, Diagramme und Grafiken; zitieren Sie die Meinungen von Experten.

In diesem Teil des White Papers bringen Sie den Leser auf den neuesten Stand; er erhält einen aktuellen und ausgewogenen Überblick über seine Alternativen. Sie statten ihn mit einer willkommenen Entscheidungshilfe aus.

Wichtig: Der Abschnitt „Lösungen“ ist allgemein gehalten – Ihr Produkt bleibt noch außen vor. Im Augenblick beschreiben Sie nur Arten, Typen und Kategorien von Erzeugnissen und Methoden.

TIPPS

Vorteile und Nutzen herausarbeiten.

Bleiben Sie nicht auf der Ebene der Produktmerkmale hängen. Sagen Sie dem Leser klar und deutlich, was ihm die angeführten Lösungen bringen.

Zum Beispiel: „Die Systeme werden über die e-Gate-Anbindung in die bestehende Systemlandschaft eingebunden. So kann der Anwender seine Schnittstellen weiter verwenden und die Daten stabil und einfach migrieren.“

Kriterienliste einfügen.

Bieten Sie dem Leser einen nützlichen Service und listen Sie die Kriterien auf, nach denen er seine Investitionsentscheidung ausrichten kann. Zum Beispiel: „Darauf sollten Sie beim Softwarekauf achten“.

So geben Sie dem Leser eine Checkliste an die Hand, die ihm konkret weiterhilft; Sie schenken ihm ein wertvolles Arbeitswerkzeug.
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