White Papers schreiben: die Produktinfo texten
Endlich: Ihr Produkt hat seinen großen Auftritt. Und der ist perfekt vorbereitet: Der Leser ist für seine Probleme sensibilisiert, kennt die allgemeinen Lösungen und ist bereit, die Herausforderung anzupacken.
Und da kommt es ihm natürlich gelegen, dass Sie ihn mit einem Produkt beliefern können, das genau auf seine Anforderungen zugeschnitten ist. Er muss nicht länger nach anderen Alternativen und Anbietern suchen, sondern hat mit Ihnen einen passenden Lieferanten an der Hand. Einen Spezialisten, der sich in der Materie auskennt, beweisen kann, dass seine Methode funktioniert und sie vor allem sofort einsetzen kann.
Das ist praktisch und spart Zeit und Geld – lauter gute Gründe, um zum Telefon zu greifen, Sie anzurufen und das weitere Vorgehen zu vereinbaren. Damit hat das White Paper sein Ziel erreicht.
TIPPS
Das Unternehmen vorstellen.
Denken Sie daran: Der Leser kennt Sie (wahrscheinlich) nicht. Stellen Sie daher Ihre Firma kurz vor – entweder im Fließtext bevor Sie Ihr Produkt präsentieren oder in einem separaten Kasten.
Alleinstellungsmerkmale betonen.
Was kann Ihr Produkt besser als die Konkurrenzangebote? Warum eignet es sich besonders gut für die beschriebenen Probleme? Arbeiten Sie heraus, warum Ihr Erzeugnis die ideale Lösung für den Leser ist.
An die Zielleser denken.
Rufen Sie sich noch einmal vor Augen, wer Ihre Zielleser sind und argumentieren Sie entsprechend. Achten Sie auch genau auf Ihre Sprache, vereinfachen Sie sie wenn nötig. Riskieren Sie nicht, dass der Leser jetzt gedanklich aussteigt – jetzt ist Ihre Chance, ihn auf Ihre Seite zu ziehen.
Beweise antreten.
Hier ist es besonders wichtig, dass Sie Ihre Behauptungen mit Daten untermauern. Schreiben Sie nicht einfach, dass sich Ihre Software schnell implementieren lässt. Schreiben Sie, dass die Implementierung durchschnittlich nur 2,3 Manntage benötigt.
Werbesprache vermeiden.
Auch wenn es jetzt darum geht, Ihr Produkt zu vermarkten: Halten Sie sich mit werblichen Floskeln („innovativ“, „einzigartig“, „wegweisend“) zurück und kopieren Sie nicht Ihre Broschüren- oder Flyertexte. Behalten Sie den journalistischen Stil bei, argumentieren Sie so sachlich wie möglich. Es sollte hier keine Brüche in der Tonalität geben.
… NOCH MEHR TIPPS FINDEN SIE IN MEINEM BUCH – ERHÄLTLICH AUF AMAZON:
