Checkliste Webtext Teil 2: So überzeugen Sie den Leser

Checkliste Webtext Teil 2: So überzeugen Sie den Leser

Damit aus Webbesuchern Kunden werden, müssen Ihre Webtexte überzeugen. Das heißt, Sie müssen vermitteln, dass Sie ein Kundenproblem bestmöglich lösen können, und Sie müssen dafür sorgen, dass die Leser mit Ihnen in Kontakt treten – und zwar am besten gleich.

Überprüfen Sie anhand dieser Checkliste, ob Ihre Texte verkaufswirksam sind:

  • Fokussieren Sie auf den Nutzen der Leser?
  • Beantworten Sie die Leserfrage „… und was habe ich davon“?
  • Übersetzen Sie Produktmerkmale in Vorteile und Nutzen?
  • Sprechen Sie die zentralen Kaufmotive Ihrer Zielgruppe an?
  • Verwenden Sie Formulierungen, die auf diese Kaufmotive einzahlen?
  • Vermitteln Sie Glaubwürdigkeit?
  • Führen Sie Auszeichnungen an, Zertifizierungen, Publikationen etc.?
  • Fordern Sie zum Handeln auf?
  • Führen Sie einen klaren Call to Action auf verschiedenen Unterseiten an?
  • Versehen Sie den Call to Action mit Telefonnummer oder Mailadresse?
  • Räumen Sie handlungshemmende Unsicherheiten aus dem Weg?
  • Erzeugen Sie Dringlichkeit?
  • Sagen Sie dem Leser, was er davon hat, wenn er sich bei Ihnen meldet?

 

 

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