So vermarkten Sie White Papers
White Papers eignen sich ausgezeichnet, um im Rahmen des Content Marketing Ihre Zielgruppen anzusprechen und mit Kompetenz zu punkten.
Doch damit sich die Produktion eines White Papers auszahlt, müssen Sie das Maximum aus dem Dokument herausholen.
Das heißt: Nutzen Sie das White Paper so vielfältig wie möglich – zum Beispiel als Beilage zu Werbebriefen oder als Serie auf Ihrem Blog. Und vermarkten Sie es sorgfältig – denn nur so wird Ihre Zielgruppe auf das Paper aufmerksam und nur so kann es Sie beim Marketing unterstützen.
Dazu einige Tipps:
Blog
White Papers sind ausgezeichneter Stoff für Ihr Unternehmensblog. Sie bieten nämlich genau solche Inhalte, die Ihre Blogleser wollen: informativ, wertvoll, nützlich und vor allem kostenlos.
Sie können hier verschiedene Taktiken anwenden: Wenn das White Paper erscheint, stellen Sie es in einem kurzen Artikel vor, beschreiben Inhalt und Lesernutzen und fügen einen Link zum direkten Download oder zur Landing Page des White Papers hinzu.
Sie können den Artikel auch schon vor der Veröffentlichung des Papers bringen. Laden Sie interessierte Leser ein, sich in Ihren Newsletter einzutragen – so werden sie automatisch verständigt, sobald das White Paper verfügbar ist und Sie erhalten neue Newsletter-Abonnenten.
Veröffentlichen Sie das Paper als Serie, bringen Sie ein Interview zum Thema des Papers, verwerten Sie Recherche-Ergebnisse, die nicht in das White Paper eingeflossen sind, zu interessanten Blogartikeln.
Machen Sie das White Paper zu einem immergrünen Bloginhalt: Bewerben Sie das White Paper in einem Banner in der Seitenspalte Ihres Blogs, richten Sie eine Kategorie „White Papers“ ein, verlinken Sie in themenverwandten Blogbeiträgen auf das Paper usw.
Social Media
Vergessen Sie nicht, das White Paper auf Facebook, Twitter usw. zu bewerben. Fügen Sie außerdem einen Downloadlink zu Ihren Profilen hinzu, ergänzt durch eine Handlungsaufforderung.
Machen Sie auch das White Paper selbst leicht teilbar und integrieren Sie die entsprechenden Share Buttons. Wenn der Leser mit der Lektüre des Papers fertig ist und es an seine Netzwerke weiterleiten will, muss er einfach nur die entsprechenden Buttons nutzen – so verbreitet sich Ihr White Paper ganz von selbst.
Foren
Forenmarketing – haben Sie das schon mal probiert? Der Vorteil: In den verschiedenen Fachforen können Sie Ihre Zielgruppe punktgenau ansprechen und sie auf sich aufmerksam machen. Vorausgesetzt natürlich, Sie halten sich stets den Zweck von Internetforen vor Augen: Austausch, Hilfe, Unterstützung. Wenn Sie das beachten und auf plumpe Eigenwerbung verzichten, sind Sie dort ein gern gesehener Gast.
Nutzen Sie Foren auch für die Vermarktung Ihres White Papers. Posten Sie einen informativen Text über Ihr Paper in einem passenden Unterforum (zum Beispiel „Veröffentlichungen“ oder „Infomaterial“). Betonen Sie, wie das Paper den Lesern bei der Problemlösung und Entscheidungsfindung hilft. Enden Sie mit einem Call to Action und verlinken Sie auf Ihr Paper bzw. dessen Landing Page.
Leave behinds und Handouts
Vorträge und Präsentationen, Gespräche auf Messen oder Konferenzen, der Besuch bei einem potenziellen Kunden – wann immer Sie mit Interessenten zusammenkommen, können Sie das White Paper als Marketingunterlage einsetzen. Sei es als Printversion oder als CD mit einer kleinen Bibliothek an White Papers.
Mailing-Beilage
White Papers sind ideale Beilagen zu Werbebriefen. Sie führen die Argumente des Briefes näher aus – und zwar auf eine nicht-werbliche Art und Weise. Sie sind ein hochwertiges Dokument, das der Leser problemlos weiterreichen kann, mit dem er arbeiten kann und das er überall und jederzeit lesen kann, ohne es erst ausdrucken zu müssen.
Newsletter
Kündigen Sie jedes neue White Paper in Ihrem Newsletter an, bieten Sie Ihren Abonnenten wertvolle Infos zum Nulltarif. – Praktisch: Anhand der Klickraten sehen Sie, wie sehr sich die Newsletter-Leser für das White Paper interessieren.
Email-Signatur
Bewerben Sie Ihr aktuelles White Paper an prominenter Stelle: Weisen Sie in Ihrer Email-Signatur auf das Paper hin (Titel, kurze Beschreibung, Link).
Multimedia
Bereiten Sie das White Paper multimedial auf: Zum Beispiel als „White Paper Podcast“, in dessen Folgen Sie vertonte Versionen Ihrer Paper anbieten. Oder als Video, in dem Sie Experten oder führende Manager Ihres Unternehmens über das Paper sprechen lassen. So erreichen Sie auch jene potenziellen Kunden, die Informationen bevorzugt in Bild und Ton aufnehmen.
Online-Verzeichnisse
Im Internet finden sich eine Reihe von Plattformen und Katalogen, in denen Sie Ihre White Papers einstellen und zum Download anbieten können – kostenlos oder gegen Gebühr. Auch qualifizierte Leads lassen sich in einigen Datenbanken generieren, zu unterschiedlichen Konditionen. Informieren Sie sich dazu beim jeweiligen Anbieter.
Pressearbeit
Ihr White Paper befasst sich mit aktuellen Branchenproblemen oder neuen Trends? Perfekt! Das macht es zu einem willkommenen Baustein Ihrer Pressearbeit und zu einem Thema, mit dem Sie an Redaktionen und Fachjournalisten herantreten können.
Verfassen Sie auch Online-Pressemitteilungen und profitieren Sie nicht nur von zusätzlichen Lesern Ihres White Papers, sondern auch von wertvollen Backlinks.
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