White Papers schreiben: den Schluss texten

Nach Überschrift, Einleitung, Problem, Lösung und Produktinfo ist es fast geschafft. Jetzt braucht Ihr White Paper nur mehr einen runden Abschluss:

Zusammenfassung.

Viele Leser widmen sich zunächst der Zusammenfassung, bevor sie das White Paper durchlesen. Fassen Sie deshalb die wichtigsten Punkte zusammen – am besten als Aufzählung – und zeigen Sie, warum Ihr Produkt die ideale Lösung ist.

Handlungsaufforderung.

Sie haben sich viel Mühe gegeben, den Leser mit einem informativen White Paper an den Haken zu bekommen – lassen Sie ihn jetzt nicht einfach entgleiten. Sagen Sie ihm am Schluss des Textes, wie es jetzt weitergeht und was er jetzt tun soll. Beenden Sie das Paper nicht mit dem lapidaren Hinweis auf Ihre Webseite, sondern formulieren Sie einen klaren, einfachen Call to Action.

Beispiele:

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Wichtig: Üben Sie keinen Druck aus. Da White Papers meist bei komplexen Produkten eingesetzt werden und eine sehr indirekte Verkaufshilfe sind, werden Sie mit einem „Jetzt bestellen unter Tel. 0123/45678-9!“ nicht weit kommen.
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