Nach Überschrift, Einleitung, Problem, Lösung und Produktinfo ist es fast geschafft. Jetzt braucht Ihr White Paper nur mehr einen runden Abschluss: Zusammenfassung. Viele Leser widmen sich zunächst der Zusammenfassung, bevor sie das White Paper durchlesen. Fassen Sie deshalb die wichtigsten Punkte zusammen – am besten als Aufzählung – und zeigen Sie, warum Ihr Produkt die ideale Lösung ist. […]
Endlich: Ihr Produkt hat seinen großen Auftritt. Und der ist perfekt vorbereitet: Der Leser ist für seine Probleme sensibilisiert, kennt die allgemeinen Lösungen und ist bereit, die Herausforderung anzupacken. Und da kommt es ihm natürlich gelegen, dass Sie ihn mit einem Produkt beliefern können, das genau auf seine Anforderungen zugeschnitten ist. Er muss nicht länger […]
Sie haben in Ihrem White Paper die Probleme des Lesers beschrieben und die negativen Folgen aufgezeigt. Der Leser ist jetzt sensibilisiert und aufmerksam – er will wissen, was er in seiner Situation tun kann. Nun kommen die Lösungen ins Spiel. Zeigen Sie dem Leser, welche Alternativen es gibt, diskutieren Sie die Möglichkeiten im Detail. Beschreiben […]
Nach dem Texten der Einleitung geht’s ans Ausarbeiten der Probleme. Beschreiben Sie die Schwierigkeiten, denen sich Ihre Zielleser gegenübersehen. Wählen Sie die Probleme sorgfältig aus. Es sollten solche Herausforderungen sein, die dem Leser wirklich Kopfzerbrechen bereiten; Aufgaben, für die er dringend eine Lösung sucht; Angelegenheiten, die ihm Sorgen bereiten – und für die Ihr Produkt […]
Beim Texten der Einleitung eines White Papers ist eines besonders wichtig: Versetzen Sie sich in die Lage des Lesers. Denn er ist durch Titel und Untertitel neugierig geworden, weiß aber noch nicht hundertprozentig, ob das White Paper seinen Erwartungen und Bedürfnissen entspricht. Und da er wenig Zeit hat, will er jetzt mehr über den Inhalt […]
Wenn Sie gerade dabei sind, ein White Paper zu erstellen: Formulieren Sie die Headline des White Papers besonders sorgfältig. Sie springt dem Leser als Erstes in die Augen und entscheidet darüber, ob er sich Zeit für die Lektüre des restlichen Textes nimmt. Außerdem: Viele Leser werden im Internet auf Ihr Paper stoßen – etwa in […]
White Papers eignen sich ausgezeichnet, um im Rahmen des Content Marketing Ihre Zielgruppen anzusprechen und mit Kompetenz zu punkten. Doch damit sich die Produktion eines White Papers auszahlt, müssen Sie das Maximum aus dem Dokument herausholen. Das heißt: Nutzen Sie das White Paper so vielfältig wie möglich – zum Beispiel als Beilage zu Werbebriefen oder […]
White Papers sind aus dem Content Marketing nicht wegzudenken: Sie helfen dem Leser, technische oder wirtschaftliche Herausforderungen zu bewältigen. Sie zeigen zum Beispiel, wie er seine Platzierung bei Google verbessern kann. Oder worauf er beim Kauf einer neuen Abfüllanlage achten muss. Damit helfen Sie Ihrer Zielgruppe beim Analysieren, Bewerten und Anwenden von verschiedenen Problemlösungen. Das […]
