Broschüren gestalten: So gelingt das Cover

Das Cover ist die Verpackung Ihrer Broschüre. Und entsprechend viel Aufmerksamkeit sollten Sie der Gestaltung der ersten Seite widmen – nicht nur aus grafischen Gesichtspunkten.

Der Inhalt des Covers muss mehr bieten als Logo, Firmenname und Statement à la „Dem Fortschritt verpflichtet“, ergänzt durch ein langweiliges Foto der Werksanlagen. Auf diese Weise machen Sie Ihre Broschüre nicht zu einem starken Marketingwerkzeug. Der potenzielle Käufer fühlt sich nicht angesprochen und hat keine Lust, sich näher mit Ihrer Broschüre zu beschäftigen. Wertvolle Verkaufs-Chancen werden verschenkt.

Überlegen Sie, mit welchem Cover Sie den Interessenten emotional berühren, wie Sie seine Aufmerksamkeit so fesseln, dass er gar nicht anders kann, als die Broschüre zur Hand zu nehmen und sie zu lesen.

TIPPS

Nutzen bieten.

Formulieren Sie Ihre Überschrift so, dass sie den Nutzen Ihrer Leistung klar herausstellt – und zwar auf einfache und überzeugende Weise. Werden Sie dabei so konkret wie möglich, zum Beispiel: „Wie Sie mit unserem xy-Kühlsystem 10 % Energiekosten sparen“.

Bedürfnisse ansprechen.

Zeigen Sie, dass Sie die Wünsche und Sorgen Ihrer Kunden kennen und sie verstehen. Stellen Sie eine Frage, machen Sie ein Versprechen, bringen Sie das drängendste Kundenproblem auf den Punkt. Sprechen Sie die Sprache Ihrer Kunden – abseits von nichtssagenden Marketing-Floskeln und sprödem Technik-Jargon. So verbinden Sie sich unmittelbar mit dem Leser und machen ihn neugierig.

Anreize schaffen.

Überlegen Sie sich zusätzliche Anreize, mit denen Sie beim Leser Interesse wecken können. Das kann ein Spezial-Rabatt sein, eine exklusive Einladung oder ein kostenloser Report.

FAZIT

Mit dem Cover müssen Sie eine direkte Verbindung mit dem Leser herstellen – in Sekundenschnelle. Das geht nur, wenn Sie seine Gefühle und Bedürfnisse ansprechen. Nur dann „ziehen“ Sie den Leser in Ihre Broschüre hinein. Und heben sich positiv vom Wettbewerb ab.
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